Статистика Max-канала «Принципы.»

«П. Квалификация без допроса: как задавать вопросы естественно Все большой привет! Как продажи? Вижу порой из крайности в крайность: то совсем мало узнали о Клиенте и его запросе, то наоборот расстрел Клиента вопросами. Когда Продаван задаёт подряд: «Какая у вас задача?» «Какой бюджет?» (особенно в н…»

«П. BANT простыми словами: старый метод, который до сих пор полезен Один из самых известных инструментов квалификации, который мне попадался — BANT. Он помогает Продавану быстро проверить 4 вещи: B — Budget Есть ли бюджет или хотя бы понимание допустимой стоимости? A — Authority Кто принимает решение…»

«П. Новости продаж недели: 13 - 19 cентября 2026 года Ипотека и недвижимость — Сбербанк может получить в управление часть бизнеса «Самолета» как его крупнейший кредитор — Режим усиленного контроля введен для ряда строящихся в России жилых проектов, рассказали в Минстрое — Размер маткапитала с 1 февра…»

«П. Нужно ли продавать человеку, который сам ничего не решает? Конечно нужно, но, скорее всего, цель разговора меняется. Если перед тобой не ЛПР, бессмысленно пытаться любой ценой «закрыть сделку» именно на нём. Твоя задача другая: сделать этого человека внутренним адвокатом или союзником твоего пред…»

«П. Как понять, что перед тобой не ЛПР — и не обидеть человека Согласись, что иногда вот так вот в лоб хочется спросить: «А вы вообще тут принимаете решение?» Даже если перед тобой не ЛПР, после такого вопроса человек легко почувствует себя «неважным». Естественно лучше выяснять мягко, о том кто ещё …»

«П. ЛПР, ЛВР и «мне нужно посоветоваться» Всем большой привет! Мы уже не раз разбирали эту тему, но в рамках темы месяца нельзя обойти ее стороной. Помните, что особенно в B2B редко решение принимает один человек. Поэтому фраза Клиента: «Мне нужно посоветоваться» — не всегда возражение. Иногда мы про…»

«П. Новости продаж недели: 6 - 12 cентября 2026 года Ипотека и недвижимость — Центробанк сохранил ключевую ставку на уровне 14% — Механизм взыскания жилья при невыплате рассрочки за квартиру будет работать так же, как при ипотечном кредитовании — Росреестр объяснил, почему может отказать в регистраци…»

«П. Принцип №3. Есть ли бюджет — и как говорить о деньгах нормально О деньгах многие Продаваны говорят или слишком рано или наоборот поздно. Бюджет — это часть квалификации. И бюджет — не только сумма которую назвал Клиент. Важно понять: — есть ли деньги в принципе; — откуда они будут выделяться; — к…»

«П. Принцип квалификации №2: когда Клиент планирует покупать? Часто Клиенту может быть нужно, но совсем не сейчас. Резонным здесь следующий вопрос — сроки. Только не так, типа: «Когда будете покупать?» Такой вопрос звучит слишком в лоб и часто заставляет Клиента защищаться. Как-то мягче: 1. Через при…»

«П. Принцип квалификации №1: есть ли у Клиента реальная потребность? Клиент спрашивает цену, просит презентацию, интересуется условиями. Продаван такой весь радуется: «Горячий!». Но интерес часто не означает потребность, есть большая разница между: «Мне интересно» и «Мне нужно это решить». Чтобы её у…»

«П. Нетворкинг с целью: как превратить мероприятие в новые сделки Многие Продаваны приходят на мероприятие с одной целью: «Познакомлюсь с кем-нибудь полезным». А потом возвращаются домой с несколькими визитками и как итог с нулём сделок. Нетворкинг работает, когда у него есть цель и план. До мероприя…»

«П. Партнёрский поиск: где взять сразу десятки потенциальных Клиентов Иногда мы пытаемся, точнее даже не так, нам ПРИХОДИТСЯ искать каждого Клиента самостоятельно. Звонки, переписка, активный поиск контактов, но можно пойти другим путём: найти одного партнёра, который уже работает с твоими Клиентами.…»

«П. Новости продаж недели: 23 - 29 августа 2026 года Ипотека и недвижимость — В июле, по данным ЦБ, отмечалось охлаждение спроса в ипотечном сегменте после нетипичной активности в июне — Власти обсуждают возможность бесплатного предоставления гражданам земли под индивидуальные дома при условии их стр…»

«П. Все ли лиды одинаково полезны? В августе мы учились искать Клиентов. Ну и нашли, а что дальше? Допустим, сегодня у Продавана появилось 10 новых лидов. Один просто спросил цену, второй собирает предложения «на будущее», третьему нужно срочно, четвёртый вообще ничего не решает, а у пятого например …»

«П. Лид ≠ Клиент: где проходит граница Получили телефон, оставил заявку, попросил отправить КП — это Клиент? Не совсем. В продажах полезно разделять несколько уровней: 1. Контакт (или обращение) Просто человек или компания, которые обратились подходят нам. Есть имя, телефон, e-mail — но интереса пока…»