Статистика Max-канала «B2B Машина»

«Почему сделка на миллион срывается на этапе договора? Разбор недавнего слияния в тех-секторе: стороны договорились о цене, но сорвались на этапе интеграции процессов. В B2B-продажах это классическая ошибка «забытого контекста». Сейлз продал решение, но не продал внутреннюю трансформацию для команды …»

«Сначала посмотри. Потом решишь, заказывать или нет Мы не будем убеждать тебя, что это «лучшая вобла на свете». Просто покажем, что отправляем из Астрахани. Вяленая рыбка с мясистой текстурой, хорошим посолом и без пересушенности. Посмотри на фото. Если захотелось попробовать - значит, мы уже всё ска…»

«Ваш контент — это ваш самый тихий сейлз Если ваш канал выглядит как дайджест новостей, он не продает. Экспертность в B2B подтверждается не пересказом чужих постов, а разбором собственных ошибок и кейсов. Когда клиент видит, как вы мыслите, решая сложные задачи, вопрос цены отходит на второй план. Вы…»

«Сообщество предпринимателей "Есть решение" «Есть решение» – это канал для предпринимателей и тех, кто интересуется бизнесом в России. У нас вы найдете: – Меры поддержки и лайфхаки для предпринимателей. – Истории бизнесменов из России. – Юмор про бизнес. Присоединяйтесь! Смотреть #реклама max.ru О ре…»

«Разбор сделки: почему важен контакт с ЛПР Сделка срывается, если вы общаетесь с исполнителем, который не принимает решений. В B2B-продажах ваша задача — найти человека, чья 'боль' от отсутствия вашего продукта сильнее, чем страх перед бюджетом. Если вы не вышли на ЛПР (лицо, принимающее решение) в т…»

«Скорость изменений — главный вызов руководителя Горизонт планирования сужается, технологии меняют не скорость процессов, а сам фундамент, на котором вы будете зарабатывать завтра. Старые бизнес-модели не работают, необходимы новые подходы, инструменты-навигаторы, комплексная стратегия. Программа Стр…»

«Как инновации в сервисе влияют на маржу Внедрение автоматизированных систем поддержки — это не просто тренд. Это способ снизить стоимость владения клиентом (CAC). Чем меньше времени ваша команда тратит на рутину, тем больше времени остается на Account-Based Marketing. Посмотрите на свои процессы: чт…»

«Бесплатные видеозвонки для рабочих встреч Чем проще клиенту попасть на встречу, тем меньше шансов начать ее с опозданием. Для подключения внешних участников достаточно просто отправить ссылку на звонок. Больше не нужно использовать сторонние приложения — все есть в Битрикс24. Созваниваться можно пря…»

«Искусство 'Нет' в переговорах Лучшие сейлзы умеют говорить 'Нет' неликвидным клиентам. В B2B время — ваш самый дорогой ресурс. Если вы тратите 30 часов на клиента, который не пройдет ваш квалификационный скоринг, вы теряете деньги на тех, кто готов закрыться завтра. Научитесь квалифицировать лиды же…»

«Почему CRM — это не кладбище данных Многие компании используют CRM как записную книжку. Это ошибка, которая стоит миллионы. CRM должна быть инструментом управления воронкой, где каждый статус — это конкретное действие, приближающее деньги. Если ваши менеджеры тратят больше времени на заполнение поле…»

«AI-инструмент, который заменит вам помощника в продажах Хватит тратить часы на заполнение CRM. Я протестировал новый AI-плагин, который автоматически транскрибирует звонки и вычленяет из них 'боли' клиента. Это экономит до 5 часов в неделю. В B2B побеждает тот, кто быстрее обрабатывает инсайты. Внед…»

«CRM — ваш лучший друг или дорогая записная книжка? Если ваша CRM не показывает воронку по стадиям принятия решения — вы работаете вслепую. Обзор функционала, который помогает видеть 'узкие места' в сделках. Перестаньте гадать, почему клиент молчит, и начните использовать аналитику для прогнозировани…»

«Цена ошибки: как один неверный email сжигает лид Разбор реального кейса: менеджер отправил шаблонное КП крупной корпорации. Ответ: 'Нас это не интересует'. Почему? Потому что письмо не учитывало специфику отрасли. В B2B персонализация — это не просто имя клиента, это понимание его бизнес-контекста. …»

«AI-ассистент: когда автоматизация превращается в хаос Многие внедряют AI в CRM, чтобы писать письма клиентам. Но автоматизация без стратегии — это спам. Если ваш AI выдает шаблонные ответы, он убивает ваш LTV. Используйте инструменты вроде Perplexity или GPT-4 только для глубокого анализа отчетов пе…»

«Психологический прием 'Золотая пауза' в переговорах В сложных B2B-переговорах цена ошибки высока. Лайфхак: после того как вы озвучили цену или условие, сделайте паузу. Молчание давит на оппонента, заставляя его первым начать оправдываться или идти на уступки. Это не манипуляция, это способ дать собе…»